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2006年9月28日 (木)

ネット時代で遅かれ早かれ無くなる建物 第四回:不動産店舗

【勝手にアドバイス 旬ネタ ネット時代で遅かれ早かれ無くなる建物編】

ネット時代で遅かれ早かれ無くなる建物編、第4回目は「不動産店舗」、いわゆる駅前不動産もそうだし、大手不動産企業の店舗も同類である。ビルの1階で良い立地で顧客を待ち構えるビジネスモデルはもう通用しない勝負の分かれ目は情報量と情報網である。

このインターネット時代で未だに駅前不動産が生き残っている駅があるが(駅前にフルーツ屋があるところもあるが、むかし駅を降りて贈答品を買う習慣のなごりである。不動産屋も存在も今やそれに近い因習的な感じがする)。彼らは不動産の売買や賃貸契約締結というより、不動産管理や駐車場管理という生業で生きているのではないだろうか。現に不動産で伸びている会社は、駅前立地ではない。

【住まい手の視点で情報の提供】
まずHomesという、株式会社ネクストが運営するサイト。不動産物件情報を無料閲覧できるサービス業務を目的として設立された会社で、不動産関連の情報サイトではあのリクルートも抑えてNo.1と言われる。新築、中古、賃貸なんでもござれ。特に眼を引くのは、「Home'sリサーチ」と銘打たれた消費者調査のサイト。「ご近所づきあいに関するアンケート」「首都圏地下鉄12路線ランキング(私の路線はブービー賞)」「家賃のカード払いの要望度合い」など、なるほどと思わせる切り口の消費者調査があって、会社の姿勢が感じられる。そのビジネスモデルにも良心が感じられる。

つまりHomesは不動産会社ではなく不動産の情報提供会社なので、売らんかなという不動産業者にはない視点がある。

【賃貸住宅をインターネットで探す人が増えている】
Homesが実施した調査で、「2005年度中に賃貸住への住み替えを行ったエンドユーザを対象に、住み替え実態についてのアンケート」がある。 「住み替えを意識して具体的な情報収集をしていた時期に利用した情報源について(複数回答)」の質問では、当然ではあるがインターネットからの情報がダントツであり「不動産ポータルサイト」と「不動産会社のサイト」が他の情報源を大きく引き離している。

Graph1

これは昨年95年の調査であるので、96年はもっと伸びていると思われる。もちろん不動産情報サイト会社がこのアンケートを実施しているという点を割り引く必要もあるかもしれない。それにしてもネットで検索せずに、チラシを集めるのだろうか?ネット無しには不動産ビジネスが成立しないということが実証されている。http://realestate.homes.co.jp/contents2/research/20060614/

【不動産もロングテールの時代】
以前にこのブログでコンバージョン住宅を取り上げたことがあったが、そのとき読者の方から「東京R不動産」というサイトがあるよ、教えてもらった。とても惹かれているサイト。Homes(ネクスト)が情報提供会社なら、こっちは住まいへのこだわりがスタート。

Logo

人はそれぞれに、違ったこだわりや嗜好を持っていると思います。
一風変わった物件も、人によっては、それが宝物のような空間かもしれないのです。
重要なのは、そのマッチングだと思います。

こんな会社案内も風変わりだが、物件探索の切り口もおもしろい。「レトロな味わい」「眺望GOOD」「水辺/緑」「別荘/海外」「with ペット」「改装OK」「戸建て/一棟」「お得なワケあり」「天井が高い」「デザイナーズ」「オマケ付き」「倉庫っぽい」「屋上/バルコニー」。

「ワケあり」を探ってみると「期間限定の秘密基地 (かなり湿気が多そう)」、窓をまたがなければ入れない、秘密の小部屋のある「江戸川橋事務所(シリーズ第二弾だという)」も最高である。横浜市保土ヶ谷区の土地、「プロゴルファー猿のクラブのようなこの形状」という想像力豊かな表現もオカシイ。誰が買うのか。だが500平米で3000万円は安いだろう。この会社、元広告マンら、不動産外の方がたの設立だとかで、このようにユニーク。
http://www.realtokyoestate.co.jp/estate.php?n=3056

【おまけ~間取リストの本】
これで思い出したのは『間取りの手帖』という謎の本である。奇妙な間取り図と珍妙なコメントだけ。「観音開きフェチ」「サイケデリック・キッチン」「住んでいる人の顔がみたい」などなど。この三日まじめなこと力説してしまった反動として許してほしいが、この本は笑える。それを衝動買いしたわたし自身も笑い飛ばせる。

【不動産のプロ向けの市場分析専門企業】
アトラクターズラボという「不動産市場分析が得意なエリアマーケティング企業」というコンセプトの会社。わたしはウェブのない昔、マーケティング・リサーチャーだったので、朝日新聞の民力とか東洋経済の地域経済総覧、地域の都市計画図、家計調査などさまざまなエリアマーケティング資料にまみれたことがあった。そういう苦労なしに、「駅力」「地域の年収調査」「駅別賃料水準」「空室率」など不動産がらみのデータがすぐに入手できる。

こういうサイトがあると、不動産会社の存在価値は何なのだろうかと考えてしまう

【勝手にアドバイス】
駅別に情報を抱え込んで、足を組んで顧客を待つ時代ではなくなった。インターネットはロングテールの魔力をもっている。つまり、散在している供給と、散在している需要を、瞬時にマッチさせる力があるのだ。

一件一件の仲介手数料や敷金・礼金を考えると、大手企業ではロングテール需給に手を出せない。だがネットの力があれば、不動産屋だけでなく、業界外からも情報を武器に参入が容易だという、好事例が不動産業界である。

不動産はにわかに景気が良くなっているが、この景気の良さにまぎれて、情報事業に投資せず昔のやり方で事業をする不動産会社の明日は無い思う。駅前だけでなく、大手不動産会社ほど危ない時代に入りつつある。

今日は以上です。アメブロから引っ越してまいりました。過去三ヶ月のバックナンバーはこちらから。http://ameblo.jp/marketing-brain/ ではまた明日。Click on tomorrow! 

このブログは個人及び所属会社の活動の普及のために実施しています。記述内容は所属会社の公式見解ではありません。またその顧客やその商品などのPRや販売促進を目的としておりません。アフィリエイトと縁はありません。マーケティング・ビューからの個人的な見解であり、読者がこれに基いて何らかの活動をした結果に責を負うものではありません。報酬などを要求するものでも、やせ我慢でもありません。

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