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2006年9月21日 (木)

Jリーグクラブの経営状況

【勝手にアドバイス Vol.42】
今日の勝手にアドバイスは先日発表されたサッカーJリーグの経営状況がテーマ。経営成績がダントツのJ1浦和レッドダイアモンズでも営業収入は58億円(05年度)。そこらに多いクラスの中小企業に過ぎない。J2の最小の経営体は営業収入3億円という有様で、これで選手に給料が払えるのだろうかと心配になってしまう。

【クラブの経営情報を初公開 サッカーJリーグ】
 サッカーのJリーグは19日、今季昇格した愛媛を除く1、2部30クラブの2005年度の収支、利益など経営情報を初めて開示した。Jリーグは経営諮問委員会を設置した1999年から平均値や分布表などでJリーグクラブの経営状況を公開してきたが、個別の状況を開示するのは初めて
 単年度で赤字となったクラブが前年度の2から11に増加したが、各クラブが選手強化など投資に動いた結果で、鬼武健二チェアマンは「赤字は残念だが、1億円未満の赤字は短期で解消できる」との見込みを示した。負債が資産を上回る債務超過のクラブは神戸、大分など7クラブで依然、累積債務が経営を圧迫している現状も浮き彫りとなった。
引用元 http://sportsnavi.yahoo.co.jp/soccer/jtoto/headlines/20060919-00000036-kyodo_sp-spo.html

【主要チームの経営状況にコメント】

  浦和 鹿島 神戸 千葉 新潟 京都
(J2)
広告料収入 1,660 1,045 692 1,279 840 1,308
入場料収入 1,949 690 439 439 1185 245
Jリーグ分配金 549 401 250 426 266 153
その他 1,647 1,020 495 578 348 352
営業収入 5,805 3,156 1,876 2,722 2,639 2,058
事業費 4,986 2,432 2,621 2,191 1978 1,435
  内、人件費 2,342 1,368 1,500 NA 1269 NA
一般管理費 462 723 484 357 704 395
営業費用 5,448 3,155 3,105 2,548 2,682 1,830
営業利益 357 1 -1,229 174 -43 228
経常利益 371 3 -1,054 160 85 255

まず浦和レッズ営業収入ダントツでJリーグトップの357百万円の営業利益。その内訳(広告、入場料、その他)をみるとバランスが取れている。その柱は、主催試合のみならず、アウェイの試合でも毎回3万5000人が入る人気ぶりで、Jトップの1,949百万円の入場料収入である。その他のグッズ販売の貢献は言うまでもない。分配金も大きいとはいえ、人気のあるチーム=好決算なのである。

営業収入二位は鹿島アントラーズ(31億円)。近年は人気が低迷していることもあり、入場料収入は浦和の1/3に過ぎない。だが選手人件費を抑えて利益を出している様子がうかがえる。しかし一般管理費723百万円という数値はいただけない。浦和よりも3億円弱も、費用が多いわけである。これが利益圧迫となっている。

もっとも重症なのは神戸である。入場料収入よりも広告料(楽天関連と想定される)が多いというありさま。その割には選手人件費もまだ高額である。営業収入で20億円弱の会社が、経常ベースでマイナス10億円という、実際には債務超過?というような状況ではないだろうか。

案外優等生なのはジェフ千葉。母体はJR東日本と古河電工。入場料収入は人気薄なせいでわずか439百万円。広告料とJリーグ分配金でなんとかというレベルだが、一般管理費もぐっと落とし、営業利益は174億円の黒字である。経営に長けているといっていいだろう

浦和に次ぐ入場者数を誇る新潟は、入場料収入1,185百万円という浦和に次ぐ2位。商店街や企業まわり、無料チケット配りなど、集客のためにあらゆる手段を講じたといわれる。その結果が今実っている。マーケティングの勝利である。ただ、それがたたってか、管理費が高いこともあり、営業利益はわずかにマイナスの43百万円。しかしまあ及第点といえよう。

感心したというか笑っちゃったのが、今はJ2に降格している京都パープルサンガ。経営がうまいと定評の京セラの薫陶があるのか。告料収入をがっぽり、選手には少なく、管理費もぎりぎりまで絞るという苦心の経営の跡がうかがえる。

人気商売なのだから、利益が出ればいいというわけでもない。投資という側面もある。チーム名に企業名を冠することができるプロ野球なら「球団経営は赤字でもいい、投資だ」となる。

だがJリーグの根本理念は地域のスポーツ振興である。クラブ名に支援企業名ではなく、地域名称を冠するという地域密着はJリーグの基本理念である。キリンビールのように30年も「キリン・カップ」に収益を投じてくれる篤志家の企業が多いわけもない。

今のように広告収入依存度が高いままでは自立した収益構造ではない。まして広告料も集まらない地方チームでは、いつ潰れるかわからないというのが、今のJリーグの実情である。特にJ2は厳しい。潰れるということ、地域のスポーツ振興の痛手である。

【海外では】
英国のマンチェスター・ユナイテッドの集客マーケティングは、顕在顧客を熱狂度で分類し、チケット販売を戦略的に実施するだけでなく、世界各地の潜在顧客を独自の指標で推定し、国別に試合の放映権のネゴシエーションするなど多彩であった。

デイビット・ベッカムを看板スターに育て、ファンニステルロイ(オランダ)やクリスチアーノ・ロナウド(ポルトガル)、朴智星(パク・チソン 韓国)など、地域的にも目配りをきかせて名選手を揃えるやり方も、単なる勝つための戦力補強という枠組みを超えた「経営」を感じさせる

今年は米国のマルコム・グレーザー氏に株式を買収されて、経営状況はかなり変化しているといわれるが、それでも人気は高い。その根底には長期戦略(ひとりの監督に長期まかせる)と収益アップ戦略(マーケティング策)があるのだと思う。

【勝手にアドバイス】
J1の低収益チームやJ2のほとんどのチームを想定して、勝手にアドバイスしたい。

①まず長期戦略について、国内の成功事例は、何といっても浦和レッズである。今や浦和は常勝チームであるが、ほんの7~8年前にはJ2にも降格したくらい惨憺たる状況だった。人気も高いとは言いがたかった。

2000年頃から、ようやく若手選手が育ってきた。そのころオフト監督という日本代表の監督も務めた氏を招聘し、山瀬(移籍)、永井、鈴木ら現在中核の若手選手にサッカーの基本をたたきこんだことが大きいといわれる

若手が育ちつつある中で監督に就任したのが、現監督のブッフバルト氏であり、ここから攻撃的なサッカーを標榜するようになった。得点もするが失点もする面白い試合である。ぐっと人気が上がってきた。大型補強もしたが、これも若手の発奮材料になった。だが優勝にはとどかなかった。優勝をあらそえるようになったのは、ここ2、3年である。

時間はかかるが「若手育成」「そのために適切なコーチ」「一定レベルのチーム力育成」、これが第一段階
選手が育ってきたら「面白いサッカー」「そのために適切なコーチ」「大型補強」の組み合わせ。これが第二段階
そしてチーム力も人気もトップの第三段階の今がある。ホップ・ステップ・ジャンプの5年中期計画だったのだろう。

②次にマーケティング側面。スポーツ・ビジネスの収入には次の4つの要素がある。

1.入場料収入 
2.マーチャンダイジング収入 
3.スポンサーシップ収入
4.放映権収入

これらを個別に考えてはダメ。たとえばチケットの早期購入に、グッズの割引券をつける。グッズの販売時にサポータークラブへの入会申込書を包装に同封する。テレビ放映ができない人気薄チームなら、思い切ってゴールシーンを中心にyoutubeに投稿して視聴者を増やそう。ニュースで放映されるくらいの映像ライセンスなら、Jリーグに融通してもらおう。サポーターグッズの商品デザインを公募してもいいだろう。

1~4を有機的に組み合わせるアイデアを出し、地道に繰り返す。チームの人気は一朝一夕にあらず。

最後に、各チームの経営情報開示はまことに低いことを指摘したい。損益計算書、資産・負債額を公開しているのは、浦和レッズだけである。

今日は以上です。ではまた明日。Click on tomorrow!

このブログは個人及び所属会社の活動の普及のために実施しています。記述内容は所属会社の公式見解ではありません。またその顧客やその商品などのPRや販売促進を目的としておりません。アフィリエイトと縁はありません。マーケティング・ビューからの個人的な見解であり、読者がこれに基いて何らかの活動をした結果に責を負うものではありません。報酬などを要求するものでも、やせ我慢でもありません。

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