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2006年9月20日 (水)

ミクシィ・ジレンマ

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~blogの構成は3つ、だいたい2週間サイクルでほぼ毎日書きます~
【勝手にアドバイス】 気になる商品・サービス・店舗の「もっと売れる勝手なアドバイス」。
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※特定商品の宣伝・広告・論評・推奨が目的ではありません。
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今日のブログは「増刊号」。隔週で書いている「ぷろこんエッセイ(隔週で書いている
コンサルタントの本音エッセイ」からの転載。コンサルティング、コンサルタントの価値とは
何か、どうあるべきか、顧客にはどうあってほしいかといった視点で、2500~3000字程度の
エッセイ。テーマはずばりMixi

ミクシィ・ジレンマ

今や、会社で隣に座っていても、入ってくる情報は全然違っている。それは多くの情報
がネットを通じて入ってきているからですよね。メールのやり取りでコミュニケーション
を取って仕事も進んでいく。それと同じで、友達の付き合いの中にSNSが組み込まれ
ていくということはあるでしょうね。
『特別企画 あなたはGree派?Mixi派?ソーシャル・ネットワーキングの明日は
どっちだ?!』  2006年8月10日付け記事 
http://www.dart-books.co.jp/sns/

         @@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@

これは2005年8月上旬に行われたMixi(ミクシィ)の社長笠原健治氏と、Gree
(グリー)の社長田中良和氏の対談の中での会話のひとこま。およそ13ヶ月前、両社
の会員は8万人ぐらいで拮抗していた。それが、現在Greeの会員数は約20万人、
ミクシィは、すでに570万人に到達しているそうだ。

Title1

数で勝負なら、すでに決着が付いたも同然である。ただ、その会員数目標の立て方や
サイトづくりには両社の戦略の違いが現れている。

Greeの田中氏は会員数に目標はないと言い切り、むしろ少数にとどまらせながら、
日記や友人との深い付き合いができるネット上の場づくりに関心があるようだ。同社
のHPからも、Greeという場を優れた技術で創り上げるという雰囲気が伝わってくる。
ただし、わたしはGree会員ではないので、内容に立ち入ることができない。

Welcomebox

Mixiの笠原氏は逆に早い時期から社内での会員数目標を立て、それを実践すると
共に、立ち上げ時から上場を意識していたという。もっとも笠原氏は、学生時代からの
ネット起業家であり、さまざまなネットビジネスで失敗成功をしてきたという。その中
から、同社の現在の収益源「Find job!」(人材紹介サイト)にたどり着き、さらに米国
で立ち上がりかけていたSNSの面白さにいち早く目をつけたというわけだ。それが
とんでもない時価総額に化けた。

         @@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@

時価総額や日記メディアというコンセプトに眼がゆきがちだが、SNS(ソーシャル・
ネットワーク・サービス)の革新性は、人間関係づくりや仕事の進め方に変化をもたら
した点にある。

1.日記=自分公開メディアという革新性
何よりも、本来本来クローズドな日記というメディアを公開型にしたことが最大の功績
である。しかも日記と言っても、連絡簿であり、評論であり、告白であり、連帯であり、
この指止まれ!なのである。特定の友人とだけの日記交換もできれば、お友達探しも、
コミュニティづくりもできるという融通性がある。ブログ(ウェブ日記)ができないことを
SNSは成し遂げた。

ブログは、ネット上の無数の人から閲覧される可能性を持つものの、書いてみれば
わかるが、貧弱な内容では読者がつかない。かなりの書き手か、書き手に魅力が
あるか(アイドルのブログ)、迫真の告白(元風俗嬢の赤裸々な・・・など)でないと
だめ。ちょい書きでは続かないメディアなのだ。ところがSNSは読み手が友達ベース
だから、ちょい書きでいい。今日食べたものでも、料理したものでも、ドブ川の亀の
写真でもいい。メールより簡単に友達全部に同報できるのだから、お気軽な投稿
メディアなのである。

2.Web2.0を身近な実例にした功績
何にでも2.0をつける流行りになってしまったが、2.0とはデータやファイルが向こう側
(ネット側)にあり、いつでもPCや携帯デバイスで取り出して自由に加工ができるという
意味である。そもそも企業向けのサービスとして始まったものが、消費者向けのサー
ビスとして、日記が「向こう側にある」という状態をフツーにしてしまった。向こう側に
あることで日記で連帯という、これまでにはない仕掛けができた。

3.人間関係や仕事を変えていく
あなたのとなりに座っている人が、Mixiの会員であるという確率は何%だろうか?
570万人の会員数ということは、日本の総人口の5%ぐらい。メインは20代~30代と
いわれており、わたしのようなおじさんも含めて、仮に5000万人が対象ターゲットと
すると10%以上である。これで、仕事の進め方を変質させないわけがない。

たとえば、ある人はMixiのコミュニティから社長をみつけて営業ターゲットにしている。
Mixiの書き込みで世の中の大多数がどんな事件やキーワードに反応しているか
知って、企画を立てることもできる。長い日記コメントがつらなっているやりとりから、
テーマの議論が深まってゆき、人間性が見えるのもおもしろい。

つまり今ネット上で、SNSという口コミメディアに匹敵する勢力はないのである。

         @@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@

なのだが、それが株式市場に上場するとなると話が別である。IT起業の多くが、起業、
話題づくり、スピード上場、時価総額、プチ・リタイヤという軌跡を夢想するのは偶然
ではない。Mixiやはりお前もか、と思ってしまった。

子供の頃、友達とで向き合って、手の平を下にして、手を上に重ねていって、ある時、
思いっきり手の甲を叩くという遊びをしましたよね。痛かった。インターネット・ビジネス
の本質はこれと同じである。

自分の手を人の手の上にかざして一瞬上に立つ。だがすぐに別の手が上になって、
さらに上に手がかぶさる。新しい者が勝つ。さらに下の手を叩いた者が勝つ。叩かれた
者は敗れさる。すばしこい奴は生き残るし、後出しじゃんけんの要領で、後に来た者
が有利にもなる。

思いつくまま上げてみよう。ブラウザは後出しじゃんけんで勝負が決まった。ポータル
サイトは早だしじゃんけんだったように見えたが、Googleに後出しされた。オークション
は今のところ早出しじゃんけんだが明日はわからない。メールマガジンはブログに
その地位を奪われ、ブログもSNSにその地位を奪われつつある。そしてSNSが後出し
にやられるとすれば、日本でも多数のユーザーを集め、日本語サイトまで出現した
youtubeのような動画サイトだといわれる。

その怖さを知っているからかMixiは今が旬なような気がする。その理由をミクシィ・
ジレンマと呼ぼう。

         @@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@

株式市場の関心は500万人に膨張した会員資源の有効活用にあり、調達資金を事業
拡張に投じる同社の計画である。会員資源の活用はさしあたり次の3つであろう。

 A)マーケティング・リサーチ・パネル
 B)出会い系
 C)スター誕生系

Aとは「商品開発」「チャネル開拓」などマーケティング面での会員活用である。現在は
特定のコミュニティに対してアンケートをしている程度である。これが大々的にできれば、
規模、パネル特性、維持コストのあらゆる面で、消費者リサーチ会社の大きな脅威で
ある。コミュニティというマニア層だけでもすごい。だが、積極的にAをするという前提で
会員を集めていないので、現実的には困難もある。

B、つまり出会い系であるが、風俗系はともかく結婚情報産業は一定の脅威を感じて
いるかもしれない。だが、この分野で痛い目にあったといわれるのが笠原氏である。
Bという方向で会員に働きかけることもないだろう。

Cという方向性はどうか。Mixiは日記であり、「わたしをアピール」というのが、コンセプト
ではないので実現しにくい。サイトに動画投稿機能を持つことは投資次第で実現可能。
だがそのような計画があるとはまだ語られていないし、そもそもyoutubeに対抗すると
いう戦略も見えていない。

つまり、会員の日記サイトとして会員が拡張しても、日記以外にスケールメリットが働き
にくいのである。広告収入やプレミアム機能の会員収入は増加するが、株式市場の思
惑ほどの収益性はない。ミクシィ事業の売上高は6億円(06年3月期)であり、2割が
会員収入、8割が広告収入。07年度通期で500万人まで増加しても、プレミアム会員
が飛躍的に増えるとは思えない。知名度は上がったので広告収入は伸びるが、それも
数億円。

         @@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@

今のところ広告以外に有力な収益源が見出せないのが、ブログやSNSというビジネス
モデルである。

情報戦略で世界制覇をしよう!というgoogleのような高邁な野望があるなら話は別で
ある。SNSで人間関係を根本から変えようという野望こそ語ってもらいたい。余った
50億円、どこを買収しようか、では心もとない。時価総額から野心が見えない。
もっとも時価総額だけが目標と言い切ったライブドアの企業理念よりはましかもしれ
ない。

そもそも会員が日記を書き込むのは、ミクシィ社を儲けさせようというより、Web日記
メディアというオープン系ソフトウエアをみんなで創り上げようという、歴史的なイベント
参加型の気持ちもあったはず。2.0に立ち会える、参画するんだという意識である。
もちろん、そのためにシステムを維持しなくてはならない。だがその維持費や投資が
上場という入口というより、ビットバレーの既存株主の圧力による出口にしか見えない。

どうも今が旬、という気がしてならない。上に出された手で叩かれて、友だちに裏切ら
れる、なんてことがないように祈りたい。


「ぷろこんエッセイ」もよろしくお願いします。http://www2.gol.com/users/gowild/
★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★

@Work
今日の傑作な人はM馬さんだ。彼はSEで、今追い込みであるカスタマイズ・ソフトウエアの開発中なのである。締め切り間近で追い込まれているとはいえ、どうも彼の物腰がシステムズ・エンジニアぽくない。思考というか言動が、ぜんぜんゼロ・イチではなく、限りなく0.04とか0.95のようなグレーゾーンの言動が多い。

「こういうことできるかな?」とこのプロジェクトのPM。
「それはできます!」と即座にM馬さん。
「ちょっと待てよ。そういう言い方はおかしくないか。もしも君が、XXXという前提で、XXXXという期間で、XXXとう困難はあるけど、それでもXXXでやればできますって言うならわかるが、できるっていつ、どうやって開発するの?(あと数日しかないのに)」
「・・・・」とM馬さん。

すっぽり飛んでいるのだ、何かが。だが憎めないキャラなので、「ばかうけ」を買って差し入れをした。開発、大丈夫だろーか?(ゴールは見えているようなので問題なさそうですが)。

今日は以上です。ではまた明日。Click on tomorrow!

このブログは個人及び所属会社の活動の普及のために実施しています。記述内容は所属会社の公式見解ではありません。またその顧客やその商品などのPRや販売促進を目的としておりません。アフィリエイトと縁はありません。マーケティング・ビューからの個人的な見解であり、読者がこれに基いて何らかの活動をした結果に責を負うものではありません。報酬などを要求するものでも、やせ我慢でもありません。

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コメント

コメントありがとう。
だけど言語不明瞭、行動も不明瞭、飲料は不健康だからな。
あと一週間、たのンます。

投稿: marketing-brain | 2006年9月22日 (金) 15時19分

いえいえ、M馬さん、大丈夫じゃなさそうですよ。
すこしは落ち着きましたけれど。
結局彼の担当の設計書は仮納品には間に合わないようですし、
今日もまだサポートに問い合わせているし・・・。
隣からしょっちゅう「あれ?あれ?」という独り言が聞こえてきます。

そもそも彼ができますと言ったものは、
開発当初に決めた大前提を覆すものでした。
「それはこれこれこういう理由があるからしないって決めたでしょ」と
PMに言われてました・・・。

投稿: cherry | 2006年9月22日 (金) 11時13分

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