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2006年11月25日 (土)

LED照明は異業種参入で成長する

LEDランプがこれから熱くなる。いやLEDランプ自体は発熱が少なくて熱くならないのだ。マーケットが熱くなる兆候が出てきたのである。まだ白熱電球や蛍光灯に較べて高価だと思われているが、価格も低下してきてこれから成長期を迎える。

今日の勝手にアドバイスは、環境にもやさしいLED照明が普及するマーケティングを考えてみたい。

【勝手にアドバイス Vol.74 LED照明は異業種参入で成長する
LED照明とは、「消費電力が少ない(経済的、コストダウン)」「発熱が少ない(安全、温暖化防止)」「寿命が長い(メンテナンスフリー)」「自然発光(色つきレンズ不要、はっきり見える)」という特徴を備えた照明である。(朝日電器株式会社のサイトを参考)

照明として電球や蛍光灯との違いは、熱くならないこと、コンパクトであること、防水・防滴構造が作りやすいので、さまざまなデザイン応用がきくところである。たとえばこんな用途もある。

Pavelight  
台湾のショッピングモールでの道路用照明(LED照明推進委員会サイトより)

電球で同じ装飾をするより埋め込み構造が単純化され、イルミネーションとしてさまざまな演出も可能。

103_1 昼と、 103_2 夜。

ラスベガス フリーモント通り アーケード 世界最大の1200万個のLED作品といわれる。

【身近にはこんな用途も】
クリスマスシーズンを迎えて、Tea Lightというデザインもある(ELPA製)。 
キャンドルのような揺らめく明かりで癒し空間を演出。 炎や煙も出ませんので、お子様やお年寄りがいる部屋でも安心して使用できます。 防滴仕様ですので、水に浮かべて使用することもできます。(シリコンカバー装着時) 電池式なので設置場所を選びません。

Elpa14411  Elpa14415

お水に浮かべられるライト!「わたしをお風呂に連れてって!」。う~ん・・・想像たくましくすればロマンチックなシーンもあるなぁ。

【LEDならではの活用】
LED照明を特別養護老人ホームに導入した事例がある。電気だと倒す、割れる、熱いなどがあるが、LED照明を埋め込み型にすることで、痴呆老人にも危険防止になる。図などは参考サイトをごらんください。

一般住宅でも床や階段にLEDランプを埋め込んで、夜はほんのりと照らす誘導路にもなる。また京都の宇治川沿いのお宅では虫除けに黄色のLEDを外壁に埋め込んだ(半導体会社の社長宅というからなるほど)。

Images 階段に。 Osk200611090045  虫除けにLED。

「床」「階段」「壁」に埋め込むことで、今までと異なる照明・用途が生まれる。手すりや床に埋め込む誘導灯なら災害時に光れば助かる。クロゼットや食器棚の内部を照らすライトをつくっても便利である。やさしい机の表面でぼんやり光るLEDランプもいい。わたしならLEDコースターを作りたい(光るウィスキー)。

【LED普及阻害要因のNo.1は価格】
白熱電球と蛍光灯との価格や料金の比較はむつかしいが、仮定としてはこんなものだろう。

60Wクラスの白熱電球=12Wクラスの蛍光灯=2.5WクラスのLED(おおむね同クラス)。
商品価格: 100円、700円、4000円
年間電気代: 3,500円、700円、500円
寿命: 2,000時間、10,000時間、50,000時間

つまり今の高価といわれる販売価格でも、LEDはランニングを含めればかなりお得なのである。LEDスタンドではどうだろうか。写真は松下電工製のLED電気スタンド。仕様は白色LEDで1.2W、7000円~10000円で販売されている。

Led  

ELPAでは1Wの白色LEDで5000円弱でスタンドを販売するという記事があった。この値段まで下がれば価格面での阻害要因もなくなったと言ってもいいだろう。

【マーケティング面からの課題】
2、3年前からLEDを使った信号灯が目立ってきた。2006年は白色LEDの量産化元年とも言われる節目の年えある。だから来年は大流行する!というのはちと早計である。普及に障害となるのは「既存勢力」だろう。青色ダイオードの開発者中村修二さんは発明対価を元の職場と争ったが、白色ランプでは、「既存勢力」対「新興勢力」の構図ができそうなのである。既存の照明企業とLED企業では本質的な違いがあるからだ

LEDの基本的な特徴とは、言うまでもなく「半導体」である。電球や蛍光灯は「照明器具」である。同じ灯りでもこのふたつにはアナログとデジタルぐらいの差がある。照明企業は100年かけてランプやソケット、電気器具を自社生産ないしグループ調達をして、器具の標準化も進めて業界として安定収益基盤を築いてきた。成熟産業と言ってもいい。

一方LEDは半導体であり、特に白色LEDはまだ新しい生産技術である。照明とは違う電子回路設計も伴う。LEDの用途も器具、デザインもまだ標準化されていない。製造から流通、販売、設置、取替え・リサイクルまで、電気器具・製品の物流チャネル、修理技術など異なる。当然コスト配分も違う。

つまり照明器具製造企業の従来の事業モデルとは明らかに異なる。だから照明企業は「LEDは夢の照明」と言う一方で、既存の収益基盤、ビジネスモデルではLED対応がしにくいため(少なくとも一時的には)守りに入るだろう。

【勝手にアドバイス】
「非」照明企業にとってLEDは、照明産業という成熟産業に斬りこむ千載一隅のチャンスである。従来の照明ビジネスモデルを否定して、新ビジネスモデルを創る大チャンスなのである。LED照明の専門カンパニーを創るのは、既存勢力ではなく、異業種参入であると考えられる。明日の照明トップメーカーは「住宅建材メーカー」「カーテン・壁紙メーカー」「家具メーカー」などかもしれない。

今日は以上です。ではまた明日。Click on tomorrow!

【2006年12月9日追加】
光るスケート靴で滑走…横浜赤レンガ倉庫広場にリンク

Mm20061208214747326m0 LED+スケート靴というアイデア。

発光ダイオード(LED)を装着した光るスケート靴が貸し出され、リンクは多彩な光が交錯した(記事より)。http://www.yomiuri.co.jp/national/news/20061208i514.htm

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コメント

LED照明の技術的な大きな可能性についてコメントします。
LED照明は、従来の照明にはない、「高速に点滅する能力」があります。一般的にはまだあまり知られていませんが、その特性を使って通信を行うという日本発の技術があり、「可視光通信」と呼ばれています。
詳しくは、可視光通信コンソーシアムを参照下さい。 http://www.vlcc.net/index.html
従来、光通信技術といえば、赤外線通信が実用化されていますが、赤外線は電磁波と同様に人体に影響があり、出力を上げる事が出来ませんでした。可視光域は人体に安全であり、通信の受信部も可視光であるので、デジカメのCCDで通信を受信できます。よって、LED照明に携帯のカメラをかざすと、広告が流れるといった事が技術的には可能となります。
照明はいたるところに存在しているので、「可視光通信」がユビキタスのコア技術になるとの期待もあるようですが、産学協同というトップダウンでは、個人的には普及しないのではと思っています。
LED照明マーケティング第2弾として、可視光通信を取り上げてみてはいかがでしょうか?

投稿: hishoot | 2006年11月27日 (月) 13時32分

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