« 旬ネタ:成長経営モデル 5.ヒューテック | トップページ | CGMでブロガー・マインドウォッチ »

2007年2月17日 (土)

旬ネタ:成長経営モデル 6.フォーナインズ

今週はコンサルティングの王道と称して6回にわたり、成長経営6社を取り上げた。今日はその最終回である。お読みいただきありがとうございます。

どうもブログを書き始めてから、わたしには困ることがひとつある。ネタ探しとか、書くのが大変とかはさておき、それは「欲しいモノが増える」ということ。マリメッコマウスに始まって、バッグ、iPod関連グッズ、携帯、パソコン関連グッズ・・・物欲を抑えるためにもなるべくモノを取り上げないようにしよう!(笑)と心がけてきたが、この眼鏡にはぐっときている

眼鏡づくりにこだわって、今やリピーター比率45%だというフォーナインズが今日のテーマ。買いたいがとりあえず書きたいだけにしておく。

勝手にアドバイス 旬ネタ 6.フォーナインズ

 Top_a_logo

【フォーナインズの売上高推移】
知る人は皆リピーター、というこのブランド。直販と卸売で急成長している。

2001年8月期  12億円
2002年8月期  11億円
2003年8月期  10億円
2004年8月期  16億円
2005年8月期  20億円
2006年8月期  21億円

TDB(帝国データバンク)他より。

創業は1996年、5人の眼鏡好き仲間と創業してから10年で成長企業になった。

【ブランド・コンセプト】
眼鏡は道具である」という考え方を基本に・・・・とあるように、眼鏡にこだわりながらも、まずデザインより視力矯正の道具である、というのが三瓶社長のお考えのようである。

 About_t_txt_b  同社HPより。

 社長はインタビューでこう話している。

 眼鏡というのはちょっと特殊な製品で、本来は視力矯正器具なんですよね。車椅子とか松葉杖とかと同じで、ハンディキャップをカバーするものなわけです。ただ、それと同時に、ファッションアイテムでもある。従来、特にバブルの頃などは、そのファッション性ばかりに注目が集まって、本来的な道具としての機能が置き去りにされてきたわけですが、基本の部分を忘れては駄目だと思うんです。もちろん、「格好良い」ということも眼鏡が持つ重要な機能の一部ですから、本来的な機能のためならビジュアルを犠牲にしても良いということではありませんよ。でも、この二つは決して相反するものではありません。徹底的に機能を追及したものは、必然的に美しくなります。
引用元 http://innovative.jp/2005/0601.html

 _  社長兼デザイナー

格好良さと機能の一致点を目指す、という三瓶さん。夜も寝ずにデザイン・試作に打ち込み、自ら眼鏡店に売り込んで鍛えた商品力は並のものではない。商品紹介が今回のテーマではないが、その独創性のひとつに逆Rの智(ち、フレームの蝶番の部分)がある。
 
 Four2  Four11
http://allabout.co.jp/mensstyle/mensfashion/closeup/CU20041221A/

 逆Rの智の何がいいのか。掛けたとき、下の写真のように、テンプルからブロウまでのラインが一体となるデザインが美しいし、耳や鼻にかかる負荷も機能的に優れているという。何しろ頭は丸いのである。なぜ従来の眼鏡フレームは90℃だったんだろう。

     S452t_t_1540c  ホモサピエンスに自然な形状。

デザイン上と生産上の独創には違いないが、顧客視点、いや使用する人間視点を忘れなかったからこそ、このような形状になったのではないだろうか。従来の製造者視点から商売をしていたら、絶対に生まれないデザインである。

【ビジネスの発展のポイント】
フレームはすべて三瓶氏のデザイン、製造は眼鏡の産地で有名は鯖江市の契約工場で生産というスタイルも、同社のブランド創りの根幹であるが、創業後、順風ではなかった。

冒頭の売上高推移を見てほしい。2001年から2003年頃までの売上高の伸び悩み、デフレ直下の時代だったのだ。いわゆる3プライスの中国産眼鏡フレームの最盛期の頃である。その価格の安さから消費者の支持を集めたが、品質の悪さから次第に評価を落としていったのも記憶に新しい。

フォーナインズではデフレ商品とは一線を画し、2003年9月に伊勢丹メンズ館にコーナーショップを展開、さらに翌2003年10月、二子多摩川高島屋SC内に直営店舗を開店したことが大きな飛躍ポイントになった。フォーナインズの眼鏡、「高すぎない」かもしれないが、レンズ込みで6~7万円になる商品である。商品にぴったり合った立地とコンサルティング力のある小売店が必要だったのである。売場と商品がフィットした、その頃から購入者が圧倒的に増加していった。

【フォーナインズというブランド創りの根底にあるもの】
再び社長のインタビューからの引用。

 フォーナインズは後発のブランドですし、ついでに言えば僕たち全員無名だし、じゃあ何が一番の強みなのかと考えたら、やはり全員が小売店での経験があって、お客様が求める機能や品質を肌でわかっているということなんですね。このことについては、自信を持って、僕たちが一番だと言える。だから、常にそれを意識していようということです。

デザイン優先だけではないから通販はない(フィッティング重視)。一方「十人十色」というコレクションメッセージから、鼻当てのパッドやテンプルはカスタマイズできる。フォーナインズを「会社」と呼ばず、意識して「ブランド」と呼ぶあたりにもあらゆる仕事が本質的に、お客さまとのコミュニケーションで成立することを忘れていないのであろう。

フォーナインズでは、商品(顧客コミュニケーションからのデザインと機能の融合)、売り方(メッセージ性のある売場と立地)、商品供給(技術の確かな鯖江市)の3つがそろって成長企業になった、ということが言えるだろう。

              @@@@@@@@@@@@@

【今週書いた成長経営モデル 旬ネタを振り返って】
今週成長企業を取り上げてきて思うのは、よそ様の事例に漫然と感心するのではなく、「その事例が本質的になんだったのか」を考えることが大切であること。そういう態度がなければ、ニュースを聞き飛ばすように、どんなセミナーに行っても、どんな名経営者の話を聞いても何も身につかない。「ああ、なるほどね。でもウチのビジネスとはちょっと事情が違うね」で終わってしまう。

だが成長経営には普遍的なステップがあるのも事実である。

コンサルティング稼業とは、企業固有の事情の衣はがして、普遍的な法則に再編集する作業でもある。そんなことが今週のブログから少しでも感じていただければ幸いである。 

日常の風景や些細なことにも、本質的には何だろう?を考えるクセを付けたい。それも主観的な本質論で構わない。自分の経験や思考の範囲で考えてこそ、自分の血になり肉となるのだから。

今日は以上です。なお成長経営モデルの選定はTDRレポート2007年版、その他情報源からチョイスしました。

ではまた明日。Click on tomorrow!

|

« 旬ネタ:成長経営モデル 5.ヒューテック | トップページ | CGMでブロガー・マインドウォッチ »

コメント

コメントを書く



(ウェブ上には掲載しません)


コメントは記事投稿者が公開するまで表示されません。



トラックバック

この記事のトラックバックURL:
http://app.f.cocolog-nifty.com/t/trackback/158074/5377483

この記事へのトラックバック一覧です: 旬ネタ:成長経営モデル 6.フォーナインズ:

» グッチのネックレスはここで!! [グッチのネックレス]
グッチのネックレスが欲しい方必見です!!グッチのペアネックレスやクロスネックレス、プレートネックレスにメンズのネックレスなどなど・・・。グッチのネックレスをお探しの方にお役に立てたらいいなと思っています。 [続きを読む]

受信: 2007年2月17日 (土) 19時42分

» 完全無料!モバイルアフィリエイトでがっつり稼ぐ! [完全無料!モバイルアフィリエイトでがっつり稼ぐ!]
完全無料でランキングサイトをレンタルできちゃうんです。 [続きを読む]

受信: 2007年2月17日 (土) 19時43分

» レーシックで視力回復 [レーシックで視力回復]
レーシックで視力を回復しましょう!レーシックは角膜にレーザーを当てて行う治療です。目の角膜の形を変え、近視などを手術によって治してしまおうという視力矯正法です。 [続きを読む]

受信: 2007年2月17日 (土) 23時09分

» 契約が一方的に破棄された(:;) [『株式公開を実現するコンサルタントブログ』]
以下、契約を一方的に破棄してきた若いベンチャー企業経営者へ送ったメッセージである [続きを読む]

受信: 2007年2月17日 (土) 23時47分

» あなたのサイトの売上を100倍にする話〜マスターオブインターネットマーケティング〜 [Infortop.net]
48億稼ぐ男と世界No.1のインターネットマーケターが語る稼ぐ魔法のCDをプレゼント! [続きを読む]

受信: 2007年2月18日 (日) 00時58分

» 駐車違反の取り締まりに物申す [駐車違反の取り締まりに物申す]
[続きを読む]

受信: 2007年2月18日 (日) 09時05分

» このビデオ、ネットで稼ぎたい人は見逃してはならない! [【高額ネットビジネスセミナーの映像6分間無料公開】]
ネットでお金を稼いでいるリアルな人たちが集まったイベント(参加費39万8千円相当!)の映像が流出しています。 ふざけているのか真剣なのか。。。 しかし、コレが結構面白いんだ。消される前に見ておくことをお勧めする。 [続きを読む]

受信: 2007年2月18日 (日) 15時53分

» クリスチャンディオール マリスST黒MyDior [shige's Blog]
この前23万の時計を9,800円で買ったと彼女に自慢したら 自分も新しい時計が欲しいと言われ 定価クリスチャンディオール マリスST黒MyDior を買わされそうな勢いです。 でもこの商品も35,048円 という破格の価格(*´∀`*) [続きを読む]

受信: 2007年2月18日 (日) 22時08分

» 大リーグ松井稼頭央もレーシック手術を受けていた! [視力回復!視力回復でメガネを取ったらアラ美人!]
大リーグ松井稼頭央もレーシック手術を受けていた!本日の日刊スポーツによると、アメリカ大リーグロッキーズの松井稼頭央が、レーシックの手術を受けていたようです。なんでも、メッツ時代視力が弱いことを球団側が心配し、コンタクトやメガネを薦められ試してみたが、...... [続きを読む]

受信: 2007年2月22日 (木) 17時00分

» 白内障と紫外線 ① [視力回復!視力回復でメガネを取ったらアラ美人!]
白内障と紫外線 ①今回は、目に影響を与える光、特にいろいろと話題になっている紫外線についてです。 ご存知のとおり、ここ数年のオゾン層の破壊で紫外線が増加しており、その影響で、人間を含む地球上の生命体全てに、影響が出ています。なぜなら、オゾン層は地球の20...... [続きを読む]

受信: 2007年2月23日 (金) 18時56分

» 老眼とは? [視力回復ネット]
1日1回こちらをクリック!あなたに雪崩のごとく良き事が起こりますように!!老眼とは? 老眼とは?老眼は、主に40代以降の年齢になって次第に水晶体の調整力が弱まってくることによって遠くの焦点を合わせづらくなる老化現象である。調整力が弱まるのは、水晶体が硬くなることと調整する筋肉の機能が低下することによるというのが通説である。レーシックを行うと老眼がひどくなるというのは、勘違いで、遠くに焦点が合うようにしたために気づいていなかった老眼が感じられるようになるということに過ぎない。し...... [続きを読む]

受信: 2007年3月 1日 (木) 12時05分

» レーシックQ&A-02 [レーシックで視力回復]
レーシックQ&AQ:術後すぐにメイクをすることはできますか?A:術後すぐにメイクをすることはできません。特にアイメイクは、目への危険を避けるためにも術後1週間から2週間の間控える事をお勧めします。他の部分は翌日からメイクすることができます。 Q:アレルギー性結膜炎でもレーシックを受けることができますか?A:花粉などによるアレルギー性結膜炎でもレーシックを受けることができます。できるだけ発症中は避け、アレルギー症状のない時期に受けることをおすすめします。 Q:片...... [続きを読む]

受信: 2007年3月 1日 (木) 12時28分

» 勃起不全(ED)を克服してバラ色の人生!! [秘伝!奇跡のED(勃起不全)治療術]
知っていましたか? 実は、どんな薬を使っても効果がなかった人でも、 薬を使わずにEDは自分でカンタンに治すことができるのです。 ある治療法さえ知ってしまえば・・・ [続きを読む]

受信: 2007年3月 4日 (日) 19時06分

» インターネットビジネスの「本質」と「稼ぐテクニック」について [ネットビジネス成功への道・人生豊かに大成功]
インターネットマーケティング業界のカリスママーケッター、岩元貴久氏の会社が・・・ [続きを読む]

受信: 2007年3月 9日 (金) 23時12分

» 視力回復に光!細胞1個から角膜の再生が可能に! [視力回復!視力回復でメガネを取ったらアラ美人!]
薬品や薬の副作用で角膜の表面が大きく傷ついたため起きる視力低下の治療に欠かせない角膜上皮組織を、1個の角膜の細胞から作製することに東京大病院の研究チームが成功したそうです。この東大病院研究チームは、2年前の2...... [続きを読む]

受信: 2007年3月15日 (木) 12時15分

» 紫外線量を測定します。 [恋愛のすべて]
えっ!なぜ今の時期に水着が?恋愛のすべての美樹は思っています。 浴びている紫外線量を知らせてくれる測定器が組み込まれた画期的なビキニが10月、発売されることになった。 アメリカがん協会では、皮膚がんへのリスクを軽減する最もよい方法は、紫外線などの太陽光線を...... [続きを読む]

受信: 2007年3月16日 (金) 12時45分

» 視力回復をしよう [レーシックで視力回復!レーシックで視力矯正 視力回復するぞ!]
視力回復は目が悪い人にとっては、是非したいことですね。 視力回復トレーニングもあ... [続きを読む]

受信: 2007年3月25日 (日) 14時01分

» イントラレーシック [視力回復!視力回復でメガネを取ったらアラ美人!]
イントラレーシックレーシックについて調べていると、イントラレーシックという言葉に出くわします。イントラレーシックが一体どういうものかというと、レーシックの手術において、まず、角膜の表面を薄く削り、薄いなべのフタのようなフラップと言うものを作ります。そして...... [続きを読む]

受信: 2007年3月27日 (火) 12時37分

« 旬ネタ:成長経営モデル 5.ヒューテック | トップページ | CGMでブロガー・マインドウォッチ »