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2010年11月 4日 (木)

成功する事業は社会的ニーズが説明できる

今日はビジネスメディア誠で連載する“うふふマーケティング”へのリードと、“うまくゆく事業”についての小考察です。



成功する事業は社会的ニーズが説明できる――CSR活動の本質とは?
近年、多くの企業が取り組むようになったCSR活動。その中でもうまくいく活動とうまくいかない活動があるが、NECのCSR推進部で社会貢献室マネージャーを務める村上雅彦さんは「うまくいく事業は、社会的課題が説明できる」という。続きはこちら

今回の記事は地味な分野(CSR)ですが、インタビューしたNECの村上雅彦さんは、とても大切なことを話している。自分のやっている事業がうまくゆくかゆかないか、それは“社会ニーズ”がリトマス試験紙になる。

あなたの事業が売れない在庫を抱えているとすれば、売れないサービスに関わっているとしたら、一度騙されたと思って「社会ニーズありや?」と自問してみてほしい。社会にどんな貢献をしているか、答えを出してみてほしい。

実際ぼく自身、我が身の事業(utte=うって=クリエイター支援・作品販売)を自問自答で数時間もいじめた。社会ニーズって何だろう?自分がやりたいだけではないか?と。ちょうどtechcrunchに良い記事があった。

【30秒で自分のスタートアップを完璧にプレゼンするには?—このテンプレートを使え】

あ る日、Ron Conwayのようなスター・エンジェル投資家の前に出る機会が与えられ、きっかり30秒だけ売り込みができるとなったら、何と言えばよいだろう? 残念 ながら、ほとんどの起業家は一つ、二つのセンテンスで簡潔、明快に自分のプロジェクトを説明することができない。引用元

起業家支援をするAdeo Ressiさんは“売り込みのテンプレート”を作ってくれた。

私の会社(自社名)は、(ターゲットの顧客)の(こういう課題)を(独自の処方)によって解決するために(プロジェクトの名称)を開発しています。引用元:同

彼によると起業家に共通するのは“無意味な形容詞”を入れること、“ターゲットがあいまい”なこと、だから独自性がアピールできないという。英国発の社会貢献事業ブラストビート/Blastbeatを例にとって、独自にまとめてみよう。



ブラストビート)は、(10代の若者)の(社会とつながりたいと欲求)を、(学生たちがバーチャルな「音楽会社」を結成して音楽イベントの企画運営を行い、収益の25%以上を社会貢献活動に寄付すること)によって解決するために(Music & Multimedia Companies)を開発しています。
参照元 greenz.jp blastbeat.org

これはぴったりハマった。彼らの活動をうまく1センテンスで表現できた。ブラストビートはだから成功するのだ(英国から世界に広がりつつあり、日本でもじわじわと成長し、某TV局でも番組を作ると噂されている)。(Music & Multimedia Companiesは音楽会社をつくるシステムのこと。詳しくはblastbeat.orgのサイトを参照)

【ぼくらの事業には穴がある】
ぼくらの事業utteでやってみると、“穴”があることがわかった。

くらしクリエイティブutte)は、(才能はあるが無名のクリエイター)の(アート流通の場が乏しい)ことを(utteのディレクションによる作品販売・イベント事業)によって解決するために(***)を開発しています。

(***)が問題だ。色々試行をしているが、まだここを開発しきれていない。それは販促システムであり、価値公知システムだと思う。ブラストビートに範をとり、クリエイターとその支援者を巻き込むプロジェクトは、ひとつのヒントであるけれど。

でもぼくには確信がある。素晴しいアートは人生を変える。創り手の人生も、買い手の人生も変える。そんな価値を放つ商品は他にはない。つい最近もそんな絵描きに遭って幸せになった。クリエイターの人生を変える売り方、アート愛好者の人生を変える買い方を開発したい。がんばりますので応援してください。

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